Глава 2. Так Что Же Все-Таки Продавать?! Или Первый Ключ К Успеху Авторы большинства пособий по аукционным продажам касаются этого вопроса вскользь. "Выставляйте что-нибудь, на все найдется покупатель", - говорят они. Вам может потребоваться много времени и денег (не забывайте, постановка на продажу не бесплатна), прежде чем Вы поймете, что это АБСОЛЮТНО НЕ ТАК!! Я уже прошел этот путь, не повторяйте моей ошибки!!! Сейчас Вам придется расстаться с одним из главных мифов о eBay-торговле, который существует в Рунете. Очень важная информация: ПОКУПАТЕЛЯМ НА EBAY ВОВСЕ НЕ НУЖНЫ СТАРАЯ КУРТКА С ЯРЛЫКОМ "КРАСНЫЙ ТКАЧ", РУССКИЕ МАТРЕШКИ И ФОТОКАРТИНЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТСЯ В ПЕРЕХОДАХ МЕТРО. АМЕРИКАНЦЫ - ОЧЕНЬ ПРАКТИЧНЫЕ ЛЮДИ. ОНИ ПОКУПАЮТ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ИМ ПОЛЕЗНО!!! В начале 90-х годов на Западе был повышенный интерес к предметам жизни русских людей. Тогда на eBay и продавались советские фотоаппараты по 200-300 долларов, буденовки и прочие кирзовые сапоги. Сейчас этот интерес уже угас и не превышает интереса американцев ко всем остальным странам. А он, мягко говоря, не очень высок. Я не говорю, что на eBay нельзя продать советские фотоаппараты. Конечно, можно, чем многие наши соотечественники и занимаются. Я лишь имею в виду, что эти фотики представляют интерес для коллекционеров, а не для широких слоев американцев, и уже не пользуются таким спросом, как когда-то. Все товары, которые реально могут продаваться на eBay из России, я разделяю на три категории:
Классификация не новая. Но я расскажу Вам, КАКИЕ КОНКРЕТНО товары из этих категорий Вы можете продавать с наибольшим успехом и КАК это делать с большей выгодой.
Эта категория товаров наиболее подходит для начала продаж по первой стратегии. Действительно, предметами коллекционирования могут быть многие вещи, которые валяются на Ваших антресолях и не представляют ценности для Вас. Но они могут представлять ценность для увлеченных коллекционированием американцев с деньгами. Вот некоторые примеры таких товаров:
Я сам продавал многое из того, что указано в этом списке. Он, конечно, не окончательный, и Вы можете его продолжить. Только не забывайте главное правило, от которого зависит успех продажи коллекционных вещей: ЧЕМ БОЛЕЕ РЕДКИЙ ПРЕДМЕТ ВЫ ПРОДАЕТЕ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ, ЧТО ОН БУДЕТ ПРОДАН, И ПРОДАН ПО БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ!!! Например, книги. Вряд ли кто-то захочет купить брошюру с тезисами Иосифа Сталина, тираж которой 100.000 экземпляров (если только на ней нет автографа отца всех народов). А вот если Вы продаете первое издание какой-нибудь книги, вышедшей тиражом всего 500 экземпляров, то интерес со стороны покупателей, скорее всего, будет высоким. На этом примере я проиллюстрировал главный принцип eBay-продаж коллекционных товаров, которому должен следовать любой продавец, прежде чем он выставит лот. Теперь я Вам скажу, что НЕ СТОИТ ПЫТАТЬСЯ ПРОДАВАТЬ в этой категории товаров, чтобы не терять деньги и при этом спать спокойно:
Можете не вспоминать о поездке в Эрмитаж, под этим названием я имею в виду не картины да Винчи или Рембрандта, не скульптуры Родена и т.д. (вряд ли Вы владеете подлинниками этих творений). Я говорю о вещах, которые созданы в наши дни специально для оформления интерьера. Это картины современных художников, фотозарисовки, художественные композиции из разных материалов (например, из высушенных цветов), скульптурные композиции. Есть очень важная особенность, если Вы захотите продавать на eBay такие товары. Сейчас Вы узнаете закон прибыльных продаж предметов искусства на eBay: ПРОДАВАЙТЕ ПРЕДМЕТЫ СОВРЕМЕННОГО ИСКУССТВА ТОЛЬКО (!) ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОКУПАЕТЕ ИХ В МАГАЗИНЕ!!! Мой опыт безоговорочно говорит о том, что покупатели на eBay не хотят платить за эти вещи даже той цены, по которой они продаются в наших магазинах и художественных галереях. Среди этих предметов часто попадаются неплохие образцы, которые представляют интерес для многих людей. Но эти люди хотели ли бы купить их дешевле, чем Вы можете их купить у себя дома. Так что если Вы все же решите продавать на eBay предметы искусства, оформления интерьера, то тут есть только две возможности:
Вот здесь начинается самое интересное. Что это такое - "Предметы массового спроса"? Ясное дело: это то, что люди покупают каждый день или с определенной периодичностью. Это то, что они хотели бы заполучить не зависимо от их профессии, возраста, места жительства. Предмет самого массового спроса во всем мире - это хлеб. Вот бы мы с Вами сорвали свой куш, если бы во всей Америке разом исчезли запасы хлеба. Тогда eBay сделал бы 10-минутные аукционы, мы бы выставляли на них батон "Нарезной" или булку с маком. Хлебушек уходил бы в три, а то и в пять раз дороже, чем стоит в нашем продуктовом. Самолеты везли бы в США наши посылки с хлебом, а обратно - коробки с долларами… Но… у Америки большой запас зерна, а хлеб быстро черствеет и его нельзя пересылать по почте, как и любые другие продукты питания. Поэтому нам придется подумать о других предметах массового спроса для продаж на eBay. Именно они подходят для работы по второй стратегии и создания Большого Домашнего Бизнеса. Только у тех, кто это понял, водятся рубли и доллары. Какие предметы массового спроса подходят для торговли на eBay? Их бесчисленное множество. Если бы я попытался перечислить здесь все, то размер файла этой книги был бы гораздо больше. Я перечислю только некоторые примеры: солнечные очки, одежда и обувь, игрушки, наручные часы, спортивные принадлежности и т.д. Но, безусловно, больше всего на eBay продается электроники. Ноутбуки, компьютерные комплектующие, карманные компьютеры, сотовые телефоны, цифровые фотоаппараты, видеокамеры, портативные и стационарные DVD-плейеры, MP3- и CD-плейеры, мультимедийные проекторы, акустика, автомагнитолы, жидкокристаллические мониторы и телевизоры… Электронные приборы обладают многими преимуществами, которые делают их привлекательными для продажи на eBay. Во-первых, часто они имеют маленький вес и их пересылка стоит относительно дешево. Во-вторых, сами электронные устройства стоят относительно дорого, что позволяет получать хорошую прибыль с каждой продажи. В-третьих, в современном мире на электронику существует постоянный высокий спрос. Можно с уверенностью сказать, что практически вся выставленная на продажу работоспособная электроника находит своего покупателя (за исключением морально устаревших приборов). На eBay продается как новая электроника, так и подержанная, бывшая в употреблении. Первую обычно продают профессиональные участники аукциона: обычные торговые предприятия, которые за счет онлайн-продаж увеличивают свой оборот, и фирмы, целенаправленно занимающиеся интернет-продажами. Попадаются также продавцы-одиночки, у которых есть деньги для оптовых закупок товара. Именно таким продавцом при желании можете стать и Вы. К новой электронике можно отнести и refurbished-изделия (восстановленные). Это приборы, которые были возвращены на завод в связи с производственным браком. Производитель устраняет неисправность и пускает на продажу с пометкой "Refurbished". Как правило, цена таких изделий значительно ниже, но фактически они ничем не отличаются от новых. Бэушная исправная электроника также очень хорошо продается на eBay. Чаще всего ее продают люди, которым она больше не нужна, или перепродавцы, которые берут приборы на комиссию у других людей. Вы тоже можете на этом сыграть, о чем мы еще поговорим. Как и предметы искусства, нет никакой возможности прибыльно продавать на eBay электронику, купленную в магазине. Разве можно выгодно перепродать заграницу товар, который привезен в нашу страну как раз с целью получения прибыли? Конечно, нельзя!!! Поэтому покупать электронику или другой товар массового спроса нужно по СВЕРХНИЗКИМ ценам. В следующем разделе я поделюсь с Вами секретными ссылками в интернете, где можно купить партии товара по ценам, которые и не снились нашим покупателям в магазинах. |
|